Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires ?
Un apporteur met une entreprise en relation avec une personne ou une organisation susceptible d’avoir besoin de ses services. Il facilite le premier contact ; l’entreprise reste responsable de la qualification et de la relation commerciale.
Le rôle concret de l’apporteur
L’apporteur repère une opportunité dans son réseau et transmet une mise en relation. Il n’est pas automatiquement vendeur, mandataire ou négociateur : le cadre exact dépend de l’accord conclu et du secteur concerné.
Un suivi utile conserve l’identité de l’apporteur, la date, le besoin présenté et l’issue de la recommandation.
Les bases d’une relation saine
Définissez avant les premiers apports ce qui constitue une recommandation recevable, qui peut y accéder, quelles informations seront partagées et dans quelles conditions une récompense peut être acquise.
Pour les activités réglementées, faites valider votre dispositif par un conseil compétent et respectez les règles propres à votre profession.